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Archive pour la catégorie ‘Magazine’

Ne pas négliger la stratégie de commercialisation en tant qu’éditeur

In Annonceurs, Magazine, Media, Media Kartell, Représentation, www, Éditeurs on 10 janvier 2010 at 12 12 04 0104

Avec la vitesse à laquelle les éditeurs lancent de nouveaux médias Internet, magazine ou autre, il est selon moi devenu nécessaire d’adopter la bonne stratégie de commercialisation pour réussir. Les revenus d’un média peuvent provenir de différentes sources, mais avec l’explosion des médias gratuits, dans 80 % des cas la majorité des revenus proviennent de la vente d’espaces publicitaires.

Il est important de comprendre que la stratégie de revenu idéale peut varier d’un média à l’autre et peut dépendre de plusieurs choses :

- Type de média : Imprimé, Internet, Télé, radio ou autre

- Portée du média

- Potentiel de revenu, habituellement relié à la portée du média

- Capacité de l’éditeur à mettre en place cette stratégie, beaucoup d’éditeurs n’ont pas d’expérience en vente média.

- Concurrence directe et indirecte

- Objectifs de l’éditeur : certains éditeurs vont préférer obtenir moins de revenus pour pouvoir contrôler le genre d’annonceurs.

En fait, il existe une panoplie d’éléments pouvant influencer la stratégie de ventes publicitaires adoptée. Si votre objectif est de vivre de revenu publicitaire avec votre média, il est fortement conseillé d’investir un minimum de dollar pour avoir une analyse des possibilités qui s’offrent à vous. Des boîtes comme Média Kartell peuvent le faire, mais il existe de nombreuses entreprises pouvant vous aider à choisir la bonne stratégie. À tout le moins, prenez le temps de poser des questions à des gens de l’industrie pour savoir qu’elles sont les possibilités et ainsi, vous permettre d’adopter la bonne stratégie pour votre réalité.

Mais surtout, ne rêvez pas en couleur, soyez réaliste.

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L’importance d’avoir une stratégie de contenu

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Maximiser le retour sur l’investissement en ciblant par profil sociodémographique

In Magazine, Media, www on 25 novembre 2009 at 8 08 00 1100

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Dans une de mes anciennes vies, j’ai eu la chance de travailler pour Newad, une compagnie principalement présente dans le domaine de l’affichage intérieur, mais également du magazine avec Nightlife et de l’internet avec nightlifemagazine.ca. Lors de mon passage, j’ai eu la chance de participer, en tant que directeur des ventes, au repositionnement de l’entreprise auprès des annonceurs.

Nous avions à cette époque convenu que la meilleure façon de cibler une campagne était de le faire en fonction du profil sociodémographique et non uniquement démographique. La force de Newad était de pouvoir cibler la clientèle en fonction de son style de vie et de ses habitudes. Il était clair pour nous qu’une campagne média devait être ciblée en fonction des intérêts et des habitudes de la cible, bien plus, que simplement d’un groupe d’âge.

Aujourd’hui, j’en arrive toujours à la même conclusion, il est selon moi beaucoup plus rentable pour un annonceur de cibler ses placements médias en fonction du style de vie de la cible. La bière que l’on boit, la voiture que l’on conduit et le forfait cellulaire que l’on utilise n’ont rien à voir avec notre âge, mais bien avec notre style de vie, nos habitudes et notre besoin d’identité. Il est évident que si on cible une campagne par profil sociodémographique nous allons voir certaines similitudes au niveau du profil démographique, mais en ciblant sociodémographiquement, on diminue considérablement la marge d’erreur.

Les chefs de marques développent généralement leurs stratégies marketing et publicitaires en fonction d’un style de vie. Certaines marques ont choisi le sport, la musique ou la santé afin de se positionner et d’exprimer clairement quel groupe sociodémographique ils voulaient rejoindre. Les stratégies de placements publicitaires devraient donc aller dans le même sens, mais trop de stratégies médias sont encore uniquement ciblées en fonction d’un profil démographique.

En fait, ça s’explique probablement par le fait que le ciblage démographique permet aux annonceurs de bénéficier d’un coût plus bas et est également beaucoup plus facile à planifier et à acheter. Je remets cependant en question la pertinence de certains placements pour lesquels les annonceurs n’ont aucun contrôle sur l’environnement dans lequel ils seront diffusés, surtout sur le web.

En ciblant par profil démographique on ne tient pas compte des intérêts réels de la cible recherchée, ce qui diminue le ROI (Return on investment ou retour sur l’investissement). Le ciblage sociodémographique est de plus en plus utilisé par les planificateurs médias surtout en ce qui a trait à la commandite. Au même titre que le choix d’émissions lors des achats télé est une priorité, le choix de sites Internet ou de magazines faisant partie d’une campagne devrait profiter du même traitement, et ce, pour permettre le meilleur retour sur l’investissement possible. À tout le moins, on devrait combiner les avantages d’une campagne ROS (Run of site), soit un coût bas et une facilité d’exécution à une stratégie d’environnement qui permet une meilleure performance et par le fait même de meilleurs résultats au niveau des ventes et de l’image de marque.

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L’importance d’avoir une stratégie de contenu

In Magazine, Media, Media Kartell, www on 23 novembre 2009 at 8 08 00 1100

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Avec la forte compétition qui existe en ce moment entre les différents éditeurs surtout sur le web, mais aussi dans les médias imprimés, je pense qu’il est devenu primordial pour les éditeurs de se doter d’une bonne stratégie de contenu. Alors que les éditeurs imprimés accordent déjà beaucoup d’importance à la qualité de leur contenu, trop d’éditeurs web n’ont tout simplement aucune stratégie en ce qui a trait à leur contenu. Dans trop de cas, on diffuse n’importe quoi, n’importe quand. La stratégie de contenu a pour but de maximiser la performance du site, mais peut aussi aider à maximiser le potentiel de revenu publicitaire, d’où son importance.

Tout d’abord, la variété et la fréquence à laquelle le contenu est ajouté sur un site permettront d’accroître la performance au niveau du référencement. En effet, une mise à jour régulière permettra un meilleur repérage des outils de recherche tout en s’assurant de conserver l’intérêt des internautes. Évidemment, ce n’est pas le seul élément à considérer, mais il n’en demeure pas moins un élément important.

Second point, qui selon moi est l’un des plus importants, est de prioriser la qualité et la pertinence du contenu. Les gens vont généralement être plus fidèles envers un site présentant un contenu unique qu’on ne peut retrouver ailleurs. C’est d’ailleurs une des raisons pour laquelle certains blogues ont autant de succès. Pour trouver sa place parmi le nombre grandissant d’éditeurs, il est selon important de se différencier par un contenu innovateur et unique. Il faut à tout le moins se trouver un élément différenciateur sur lequel on mettra l’emphase et établir une stratégie de contenu :

_ Contenu unique et exclusif

_ Contenu le plus intemporel possible

_ Sujet intéressant pour les internautes, mais aussi pour les annonceurs

_ Prioriser du contenu répondant précisément aux intérêts de la cible visée

_ Contenu mis à jour régulièrement

Au même titre que les éditeurs de magazines et les producteurs télé accordent beaucoup d’importance à la qualité de leur contenu, les éditeurs Internet devraient y porter la même attention. Du moins, s’ils veulent se démarquer, espérer fidéliser une clientèle et par le fait devenir une solution intéressante pour les annonceurs. Avec la facilité à laquelle on peut lancer un site Internet de nos jours, il y a fort à croire que les éditeurs pouvant se démarquer par la qualité de leur contenu auront beaucoup plus de chances de réussir.

Il est évident que pour bon nombre d’annonceurs la tâche peut sembler difficile, et ce, par manque de ressources, de connaissances ou de temps. Il existe cependant différentes solutions intéressantes pour les éditeurs. Parmi celles-ci, j’ai l’habitude de travailler avec Studio Sep7 qui a à son service une banque de collaborateurs dans des domaines très variés. Ce genre de boîte peut aider les éditeurs à établir une bonne stratégie de contenu, mais peut aussi, par le biais de ses collaborateurs, fournir du contenu de grande qualité qui permettra aux éditeurs de se démarquer.

En conclusion, je finirais en invitant les éditeurs, surtout sur le web, à donner un peu plus importance à leur contenu. Il ne faut pas oublier que les consommateurs feront d’eux-mêmes une sélection. Les médias ne présentant pas un contenu de qualité ne feront pas long feu avec l’offre présentement disponible. Je pense sincèrement que l’investissement en vaut le coût. Je le souhaite non seulement en tant que représentant, mais également en tant que consommateur de médias.

Votre vitrine pour des cibles diversifiées

In 15-34, Kit Média _ Média Kartell, Magazine, Media, Media Kartell, Publicité-Advertissement, Sport, www on 27 octobre 2009 at 20 08 49 1049

Cover Kit Français

Média Kartell travaille avec des médias rejoignant principalement une clientèle jeune et active. Celle-ci représente un segment important de la population, puisqu’elle a un immense pouvoir d’achat et un style de vie bien à elle.

Ce segment de la population a pris le CONTRÔLE de son environnement. Ces jeunes adultes sont en train de complètement RÉINVENTER leur univers. Ils consomment les médias à leur façon : ce qu’ils veulent, quand ils veulent et où ils veulent.

Il est primordial de les comprendre, de parler leur langage et d’endosser leur STYLE DE VIE. Il est devenu impensable d’avoir une stratégie passive face à ce groupe. Il faut maintenant entrer dans leur monde et devenir partie intégrante de cet univers.

Your one-stop shop for diversified targets

In 15-34, Kit Média _ Média Kartell, Magazine, Media, Media Kartell, Publicité-Advertissement, Sport, www on 27 octobre 2009 at 19 07 52 1052

Cover Kit EN

Media Kartell does business with media well represented among a young and active demographic, targeted according to their interests and their lifestyle. These individuals represent a significant portion of the population, with a sizable purchasing power and characterized by a specific lifestyle.

Nowadays, these groups of individuals have better CONTROL of their environment. They are REINVENTING the media universe everywhere in the world. They access media their way: what they want, when they want and where they want.

It is important to understand them, to speak their language and to address their NEEDS. We have an active strategy for reaching these individuals.

We want to enter their world and become an integral part of their universe.