Avec la vitesse à laquelle les éditeurs lancent de nouveaux médias Internet, magazine ou autre, il est selon moi devenu nécessaire d’adopter la bonne stratégie de commercialisation pour réussir. Les revenus d’un média peuvent provenir de différentes sources, mais avec l’explosion des médias gratuits, dans 80 % des cas la majorité des revenus proviennent de la vente d’espaces publicitaires.
Il est important de comprendre que la stratégie de revenu idéale peut varier d’un média à l’autre et peut dépendre de plusieurs choses :
- Type de média : Imprimé, Internet, Télé, radio ou autre
- Portée du média
- Potentiel de revenu, habituellement relié à la portée du média
- Capacité de l’éditeur à mettre en place cette stratégie, beaucoup d’éditeurs n’ont pas d’expérience en vente média.
- Concurrence directe et indirecte
- Objectifs de l’éditeur : certains éditeurs vont préférer obtenir moins de revenus pour pouvoir contrôler le genre d’annonceurs.
En fait, il existe une panoplie d’éléments pouvant influencer la stratégie de ventes publicitaires adoptée. Si votre objectif est de vivre de revenu publicitaire avec votre média, il est fortement conseillé d’investir un minimum de dollar pour avoir une analyse des possibilités qui s’offrent à vous. Des boîtes comme Média Kartell peuvent le faire, mais il existe de nombreuses entreprises pouvant vous aider à choisir la bonne stratégie. À tout le moins, prenez le temps de poser des questions à des gens de l’industrie pour savoir qu’elles sont les possibilités et ainsi, vous permettre d’adopter la bonne stratégie pour votre réalité.
Mais surtout, ne rêvez pas en couleur, soyez réaliste.
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