Dans un billet précédant, WEB MADE IN QUEBEC, je traitais de l’importance de considérer le marché québécois comme étant différent, que ce soit pour sa taille, sa langue et pour les sujets qui nous intéressent. Dans ce billet, je mentionnais entre autres qu’il est devenu primordial pour les éditeurs de s’assurer d’être représenté de façon adéquate par les régies, mais comme la situation ne changera pas du jour au lendemain je pense qu’il est devenu impératif pour ceux-ci de reprendre le contrôle et de dicter les règles du jeu.

Il est impensable d’appliquer le modèle américain au Québec, on doit par tous les moyens maximiser les revenus publicitaires générés. De plus en plus de médias ont développé une multitude d’opportunités de revenu afin de rentabiliser leur entreprise.

Les réseaux de télé ont non seulement ajouté le web à leur offre, mais ont aussi créé des départements de créativité média visant à maximiser les revenus de l’entreprise. La radio a quant à elle développé sa présence sur le terrain tout en favorisant la créativité média et l’affichage a développé de nouveaux réseaux. Pour les éditeurs web québécois, la situation est plus complexe, car de nombreuses régies traditionnelles exigent l’exclusivité de représentation et se permettent de vendre à un cpm très bas.

Les éditeurs doivent prendre le contrôle et exiger plus de leur régie. Ils doivent mettre en place des processus qui leur permettront de privilégier les campagnes au cpm le plus élevé et du même coup s’assurer que leurs régies respecteront un prix plancher et ainsi maximiser leurs revenus.

Média Kartell prône une stratégie de vente personnalisée qui vise à présenter aux annonceurs des solutions médias adaptées en fonction du contenu et de la cible de ses partenaires. Le but est de créer un lien étroit entre la marque, l’environnement du site et par le fait même la cible. Nous recommandons tout de même aux éditeurs avec lesquels nous travaillons de conclurent une entente avec une régie traditionnelle en s’assurant de maintenir un prix plancher et de donner priorité de livraison, mais aussi d’emplacement aux campagnes ciblées offrant un cpm plus élevé.

Cette stratégie vise à maximiser les revenus de l’éditeur, mais également à présenter aux annonceurs un avantage réel à payer un peu plus cher pour bénéficier de meilleurs positionnements, de formats innovateurs ainsi que de concepts exclusifs comme la commandite.