On le sait, le web est le nouveau Klondike, c’est la ruée vers l’or pour plusieurs éditeurs média. Je parle à beaucoup d’entre eux et plusieurs rêvent de pouvoir vendre à fort prix ce qu’ils croient être un petit bijou. Il est selon moi risqué de mettre tous les espoirs dans la vente de son site, car très peu d’éditeurs au Québec réussiront à vendre à un prix à la hauteur de leurs attentes.
Un site peut certainement être rentable en optant pour une bonne stratégie de ventes publicitaires. Je pense par contre que plusieurs bijoux du Web ne rapportent pas ce que les créateurs espéraient pour la simple et bonne raison que ceux-ci n’ont jamais pris le temps de se demander si leur site pouvait intéresser les annonceurs ou tout simplement comment ils pouvaient les séduire.
Dans plusieurs cas, la publicité constitue la principale et seule source de revenus des éditeurs, il est donc primordial de pouvoir répondre aux besoins des internautes, mais aussi des annonceurs. La situation québécoise est loin d’être ce qu’elle est aux États-Unis ou en Europe, j’en parlais d’ailleurs dans un billet précédent WEB MADE IN QUEBEC. Les éditeurs doivent donc mettre toutes les chances de leur côté s’ils veulent espérer récolter les revenus publicitaires qu’ils leur revient.
Bien que la force de ventes soit un élément important à considérer, il reste que si un site n’est pas pensé pour répondre aux besoins des annonceurs jamais celui ne pourra permettre des revenus intéressants pour l’éditeur. Le sujet de la force de ventes a déjà abordé dans un billet précédent QU’EST-CE QU’UN BON REPRÉSENTANT? ainsi que RÉGIES : VOUÉES UNIQUEMENT AU VOLUME ET AUX MATHÉMATIQUES ? sur le blogue de PubInteractive.ca.
Le rôle de la régie est de faire connaître le site auprès des annonceurs, mais si on s’attarde davantage au site proprement dit, certains éléments permettront à un site d’augmenter ses chances d’être considéré par les annonceurs :
_ Nombre de visiteurs uniques
_ Nombre de pages vues
_ Formats publicitaires disponibles (formats publicitaires les plus utilisés)
En ce qui a trait au nombre de visiteurs, il peut être maximisé avec l’aide de spécialistes en SEO (Search Engine Optimization). Ces spécialistes développeront une stratégie qui vise à maximiser la performance d’un site sur les engins de recherche comme Google. En utilisant une bonne stratégie de SEO, il est possible d’améliorer de façon considérable son rang et ainsi accroître de façon importante le nombre de visiteurs. Reste ensuite à adopter une bonne stratégie de contenu pour augmenter le nombre de pages vues et fidéliser la clientèle.
Dans un second lieu, pour qu’un site séduise réellement les annonceurs dans le contexte actuel, il est important de travailler sur les éléments suivants :
_ Look et design du site
_ Sujet pertinent pour les annonceurs
_ Positionnement stratégique des bannières
_ Encombrement général du site
_ Possibilités d’intégration
_ Exclusivité de catégorie
Non seulement ces éléments rendront le site plus attrayant aux yeux des internautes mais permettront également de se démarquer des compétiteurs et de ce fait permettront d’obtenir un cpm plus élevé, de maximiser l’investissement attribué au site, et ce, tout en attirant des annonceurs de qualité qui contribueront davantage à l’image du site.
En conclusion, la relation annonceurs – éditeurs c’est un peu comme une relation de couple, ça demande de la communication et de l’écoute. La régie de représentation agit en quelque sorte comme le psychologue en relation de couple qui est là pour faciliter cette relation. Il est important que les annonceurs et éditeurs puissent exposer leurs besoins et leurs préoccupations. Il faut éviter les relations occasionnelles et mettre les énergies à bâtir une relation stable et sérieuse, à la fois les éditeurs et les annonceurs en sortiront gagnants.
