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Archive pour le 22 novembre 2009

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Les jeunes et leur pouvoir d’influence

In 15-34, Media, Sport, www on 22 novembre 2009 at 8 08 00 1100

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Les jeunes de 15 à 24 ans sont de plus en plus une cible prisée des annonceurs pour leur pouvoir d’achat, mais aussi parce qu’ils représentent un noyau très important quand vient le temps de développer une image de marque? En effet, ce groupe a une grande influence auprès des groupes d’âge qui précèdent, mais aussi qui suivent. Les jeunes de 12-15 ans s’identifient à ce groupe dans leur désir de paraître plus vieux et les 25-34 ans dans leur quête de rester jeunes. En séduisant, les 15-24 ans on peut penser avoir des répercussions auprès d’un groupe beaucoup plus large, celui des 12 à 34 ans.

Afin de séduire le segment des 15-24 ans, il est de plus en plus important d’avoir une marque forte. Bien que la mode ait grandement évolué au cours des dernières années, il n’est reste pas moins que ce groupe attribue énormément d’importance à la marque et à l’image que projettent les marques. Plusieurs éléments permettent aujourd’hui aux jeunes de développer leur identité par les marques auxquelles ils s’identifient : la mode, la musique, le sport, tout ce qu’ils consomment en général et j’y inclus les médias.

Bien que les amis soient un des principaux éléments d’influence, les médias jouent un rôle de premier plan dans le développement de l’identité chez les jeunes. Comme les médias font partie intégrante de leur style de vie, il va de soit que le choix du bon média autant que du bon message peut avoir des répercussions sur un large auditoire. Les médias jouent un rôle important auprès des jeunes en raison de leur capacité à influencer les tendances, mais peuvent aussi permettre à des marques de masse de s’associer à une panoplie de marques nichées, mais combien crédibles et appréciées auprès des jeunes.

Je ne comprends pas pourquoi les annonceurs ne profitent pas davantage de l’opportunité que présentent certains médias de s’associer aux marques les plus reconnues et appréciées par les jeunes. Il y a de nombreux magazines et sites Internet qui jouissent d’une grande crédibilité auprès des jeunes grâce aux annonceurs qu’on y retrouve. Ils ont donc de ce fait, le pouvoir de donner la même crédibilité à des produits de masse.

Il est selon moi devenu essentiel pour une marque qui désire développer son image auprès des jeunes de pouvoir endosser leur style de vie, de s’associer à ce que ces jeunes apprécient et respectent. Il ne faut pas oublier que bien que ce groupe de jeunes ne soit pas nécessairement le plus fort en nombre, il l’est dans sa capacité à influencer la perception d’un grand nombre de gens.

Peu importe leur style ou leurs intérêts, ils ont un pouvoir qui leur permet d’influencer à eux seuls un grand nombre de jeunes et de moins jeunes par ce qu’ils portent, consomment, conduisent, utilisent, boivent et écoutent. Pourquoi ne pas utiliser davantage ce groupe afin d’influencer un large auditoire pour une fraction du coût média.  D’autant plus que les jeunes appartenant à ce groupe d’âge ont un grand pouvoir de diffusion grâce à leur utilisation des réseaux sociaux.

Cette stratégie me paraît très efficace pour se rendre crédible et séduisant auprès des jeunes. Non seulement une marque jouirait d’une belle visibilité et sympathie auprès de la cible pour avoir endossé son style de vie, mais profiterait d’annonceurs déjà crédibles auprès de la cible pour améliorer la perception face à sa propre marque. Certains annonceurs l’ont compris, je n’ai rien inventé. Mais beaucoup d’annonceurs ne profitent pas de cette belle opportunité que présentent plusieurs médias alternatifs d’être vu aux côtés de marques comme Burton, Volcom, Oakley, Vans et X Games.

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Équilibrer ses achats médias sur le web

In Media, www on 22 novembre 2009 at 7 07 45 1145

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On en parle de plus en plus, le taux de clics ne doit plus être l’élément principal d’évaluation d’une campagne. On doit de plus en plus penser à la notoriété générée par une campagne sur le web. De moins en moins de gens cliquent sur les bannières. Alors qu’en juillet 2007 32 % des internautes cliquaient sur les bannières, en mars 2009 seulement 16 % des internautes le faisaient. COMSCORE: MOST CLICKS COME FROM ‘NATURAL BORN CLICKERS’. Il n’y a plus de doute il faut s’adapter à cette réalité lorsque vient le temps de planifier et d’acheter une campagne web.

Je pense que l’Internet doit avoir un modèle de plus en plus près du modèle média traditionnel. Si on veut utiliser ce média pour accroître la notoriété et développer l’image de marque, il est selon moi devenu clair qu’on doit s’éloigner des achats uniquement basés sur la portée globale de la campagne en concentrant nos achats vers les grandes régies traditionnelles qui offrent un cpm très bas, mais offrent peu de contrôle et de créativité.

“Ad networks might be more effective for filling in holes in an online campaign than for the main efforts,” said David Hallerman, senior analyst at eMarketer. “The lack of control over placement can reduce ad effectiveness, even if the content is not inappropriate. “In that light, you get what you pay for,” Mr. Hallerman continued. “Lower costs need to be balanced off against the sometimes-reduced ad impact.” PROS AND CONS OF ONLINE AD NETWORKS

On doit maintenant accorder plus d’importance à l’environnement dans lequel se retrouve notre campagne, on doit être créatif et on doit favoriser une fréquence plus élevée d’exposition à la campagne afin d’atteindre la fréquence effective nécessaire, c’est-à-dire une fréquence suffisante pour avoir un impact réel sur la cible. On ne parle plus ici d’un cap de fréquence permettant de maximiser le taux de clics de la campagne.

Je ne dis pas que les régies traditionnelles n’ont plus leur place, je dis seulement que les achats doivent être équilibrés entre les achats réseau et les achats sur des sites spécifiques. C’est un peu la même situation qu’ont connu les acheteurs télé il y a une quinzaine avec l’importance grandissante des chaines spécialisées. Les chaines spécialisées permettent de balancer un achat en concentrant l’impact auprès du noyau de la cible recherché pour une meilleure performance.

Je pense sincèrement qu’on doit maintenant avoir la même philosophie sur le web, surtout si le budget est limité. On devrait toujours favoriser un achat de sites spécifiques avant un achat réseau afin d’avoir le plus de contrôle possible, mais aussi pour assurer un impact important auprès de la cible recherchée et ainsi assurer un meilleur retour sur l’investissement. Si le budget le permet, on peut ensuite attribuer une portion du budget à un achat réseau pour accroître la portée de la campagne en utilisant une solution offrant une portée plus élevée à un cpm plus bas.